定错价白忙活？漏算这 4 笔账，女装退货率 30% 直接亏

你以为毛利 30%，其实在亏——因为漏了退货损耗这一笔。很多女装商家定价只看"售价 − 进货价"，算出来美滋滋，月底一盘库，仓库里一堆退回来的货，才发现自己一直在虚盈实亏。定价真正要算的是这 4 笔账。

账 1：平台扣点（服饰约 5%）

天猫 / 淘宝服饰类目技术服务费大概 5%，这笔是成交就扣，躲不掉。很多人定价时忘了它，等于凭空少了 5 个点毛利。

账 2：推广费（直通车 / 万相台，按成交额摊）

很多商家只算"单次点击多少钱"，忘了推广费最终是按成交额摊的。标的越贵、转化越低，这笔占比越高。把它和扣点一起算进成本，才真实。

账 3：运费 + 包装

偏远地区加价、退换货运费、包装耗材——单件看着不多，量起来是一笔固定损耗，定价时该摊进去。

账 4：退货损耗（最容易被忽略，也最致命）

女装退货率普遍 30–50%。关键公式：真实保本价 = 基础保本价 ÷ (1 − 退货率)。举例：成本 50，算上扣点运费推广后基础保本价约 60；但 30% 退货率下，真实保本价 = 60 ÷ (1 − 0.3) = 85.7——比 60 高出 43%！漏算这笔记，每卖一件都在虚盈实亏。

虚盈实亏最可怕：账面上赚了，仓库里堆着退回来的货。

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